Friday, May 25, 2018

SI ERES AGENTE INMOBILIARIO, ASEGÚRATE DE ESTAR SIGUIENDO ÉSTAS 4 ESTRATEGIAS QUE TE GUIARÁN AL ÉXITO.

Como sabemos los agentes inmobiliarios son dueños de negocios independientes y si tú eres uno de ellos, sabes muy bien que esto te convierte en el único responsable de los resultados que obtienes.
Un agente inmobiliario debe tener una visión estratégica de su propio negocio; otra forma de decir esto es, que debe observar el “todo” en lugar de enfocarse en pequeñas partes de su negocio.
Lo que mides es tan importante como lo es tener un plan y ejecutarlo, por ejemplo, muchos dueños de negocios están familiarizados con el acrónimo GIDA (ganancias antes de los intereses, impuestos, depreciación y amortización), o dicho de una forma más simple: Ganancias. Sin embargo, esa es una medida de que nos habla sobre lo que sucedió en el pasado, pero no es una medida que pueda predecir lo que sucederá en el futuro.
Por otro lado, el basarte en mediciones capaces de predecir si estás en el camino correcto, o hablarte sobre el rumbo que está tomando tu negocio, es algo mucho más efectivo que simplemente confiar en las medidas que únicamente evalúan hechos pasados.
Aquí encontrarás algunas estrategias que te pueden ayudar:

  1. Comencemos con la medición de la lealtad del cliente: La lealtad del cliente es la medida de la probabilidad que existe de que los clientes recomienden tu producto o servicio a otros. La lealtad del cliente tiene una correlación directa con las ventas y ganancias futuras.

  1. Se requiere el desarrollo de redes y leads para la sustentabilidad del negocio. ¿Cuáles son las actividades y la frecuencia con que debes realizarlas para que logres convertir una venta? Es importante que midas la tasa de actividad que necesitas realizar para obtener los resultados de ventas que buscas, ya que esta tasa varía según la industria, el negocio y el propietario del negocio.
Es importante hacer un seguimiento de las actividades que tienen como objetivo el desarrollo de tus ventas para que así puedas determinar el nivel necesario que debes mantener para alcanzar los resultados que buscas.

  1. Es importante medir los resultados de tu actividad de marketing y publicidad.  Los dueños de negocios propios llegan a gastar grandes cantidades de dinero en marketing y publicidad que no está correctamente dirigida. Antes de crear una estrategia de mercadotecnia, asegúrate de disponer de medidas tales como: número de visitas a tu sitio web, ventas convertidas, respuesta al envío por correo y datos similares.

  1. Si tienes empleados, asegúrate de medir la efectividad de su fuerza de trabajo. Esto se hace mediante una descripción clara de sus deberes, para después responsabilizar a tus empleados del logro de los objetivos. Además, debes medir el compromiso de tu personal, que es parte decisiva en la lealtad que generas en tus clientes.

Organiza todas las mediciones que resulten más importantes para los conseguir los resultados que buscas en tu negocio y reúnelos en un solo lugar, puede ser útil si creas un “tablero” para que sea mucho más fácil supervisar los resultados generales. Esto tiene el mismo propósito que tiene el tablero de tu auto: Brindarte una descripción general que te informe sobre cualquier mal funcionamiento del auto. De esa misma manera, puedes mantener un registro en un tablero para medir tu desempeño en el camino hacia los objetivos que ya has establecido, además puedes analizar esa información para identificar las tendencias de tu mercado y hacer los ajustes que sean necesarios.
Este proceso realmente funciona. La historia ha demostrado que las empresas que tienen objetivos escritos, que miden su desempeño y que siguen esos objetivos superan por mucho a su competencia.

Thursday, May 17, 2018

3 servicios que tal vez no sabías ofrece un broker


Mientras que en países como Canadá o España, el 50% de la vivienda se vende a través de hipotecas tramitadas por brokers hipotecarios, en México es apenas del 30%, pues persisten falsos prejuicios acerca de sus servicios. Aquí te presentamos el valor agregado que estos especialistas en créditos te ofrecen.
Ante los más de 120 tipos de crédito que ofrece actualmente la banca nacional, el broker hipotecario te llevará de la mano a todo lo largo del proceso de compra; desde la elección del tipo de crédito que más conviene, según tu monto de ingresos, hasta la firma de las escrituras.
Qué servicios ofrece un broker
Más allá de ser el especialista que te dice ayuda a gestionar una hipoteca, el broker hipotecario ofrece servicios de asesoría que harán mucho más sencillo el paso a la compra de tu próxima casa.
1. Incluso si no tienes suficientes ahorros para comprar una vivienda, un broker te asesora cómo incrementar tus ahorros para construir tu patrimonio en el mediano plazo.
“La asesoría que te brinda se traduce en dinero, ya que contar con información confiable te permitirá ahorrar dinero en el largo plazo”, dice Fernando de Abiega Forcen director de SOC Crédito.
Por ejemplo, agrega el especialista, si compras una propiedad de un millón de pesos y la diferencia en el pago de tasas de interés entre una institución fianaciera y otra es de 1%, esto se traduce en $10,000 por año. Y si tu crédito es pagadero a 20 años, estamos hablando de $200,000 que te puedes ahorrar tras una buena asesoría.
2Comprar una casa no es fácil, por eso la gente se deja engañar fácilmente por el mejor postor. De ahí el valor del broker, quien conoce la gama completa de productos crediticios de todos los bancos, tasas de interés, costos notariales y hasta saben de las trampas en las que podrías caer si compras directamente tu propiedad a un desarrollador poco confiables.
3. “Existen créditos hipotecarios `milagro´ que son brutalmente dañinos para las personas”, dice Fernando Soto-Hay, director de Tu Hipoteca Fácil, y agrega que aún cuando ya tengas una hipoteca, los brokers pueden asesorarte para saber si es la mejor opción o migrar tu deuda a otra entidad financiera con una tasa de interés más baja.
Cuídate de los fraudes
“Nunca pagues en efectivo el enganche o el avalúo, o le des el dinero al vendedor del inmueble”, advierte Alejandro Quezada Mota, director de Opción Financiera. Un broker responsable y confiable te pedirá que lo hagas a través del banco, así podrás tener registro y protección de tu dinero.
Quezada agrega que la tasa de interés que te cobra el banco, o la comisión por apertura de crédito debe ser exactamente la misma inormación que te ofrezca el broker. Otros abusos en los que podrías caer es en un pago excesivo por escrituras que no corresponden al monto de la propiedad que elegiste,  o incluso pagar montos en efectivo y por adelantado.
Comprar tu casa a través de un broker, evitará que caigas en engaños y cobros excesivos, pero cuidado! “Un broker que usa su coche como oficina no es un broker”, alertó Soto Hay, tras reconocer que en el mercado nacional hay muchos vendedores que se autonombran brokers y que buscan cualquier pretexto para cobrar servicios en efectivo.
¿Quién le paga al broker?
La comisión del estos especialistas la paga la institución financiera con la que contrates tu crédito; aunque eso no significa que por haber platicado con él tengas que comprometerte forzosamente con el banco. Incluso si compras a través de Infonavit o Fovissste, “un broker profesional estará dispuesto a asesorate sin cobro de honorarios”, coincidieron al señalar los entrevistados en el marco del Seminario Softec 2015.
La buena relación que mantienen los brokers serios con la mayoría de los bancos y entidades financieras resultan una ventaja para ti, pues ya no tendrás que ir de portal en portal buscando la mejor opción crediticia, ni el plazo que más te conviene o el significado de CAT, ellos te explicarán todo de manera personalizada.

Tuesday, May 8, 2018

Lo “nuevo” en los Bienes Raíces de México


El mercado inmobiliario mexicano es mucho más que la venta de vivienda y la renta de oficinas y comercios, hoy por hoy, los bienes raíces en México han evolucionando y se han consolidado como un sector y un mercado diverso, dinámico y en constante evolución.
En Lamudi te presentamos dos nuevas facetas de los inmuebles mexicanos.


Turismo de Negocios y Estancia Prolongada

El turismo y desarrollo inmobiliario siempre han ido de la mano y actualmente no es la excepción, basta con ver como cada vez son más los usos mixtos que incluyen corporativos, vivienda, espacios comerciales y hoteles, los puntos de encuentro y de impulso mutuo entre ambos sectores se hacen más presentes que nunca.
Las aportaciones a la economía nacional tanto del sector inmobiliario como del turístico han ayudado a que el país salga adelante luego de la debacle petrolera, no hay duda, junto con la industria han formado un trío más que interesante y atractivo.
Ciudades que viven importantes booms industriales y empresariales viven también un crecimiento relevante en su turismo de negocios y por ende en el desarrollo de una oferta hotelera de estancia prolongada, contar con este tipo de oferta hotelera les da ventajas competitivas a las propias urbes pues las empresas buscarán lugares bien acondicionados para recibir a sus ejecutivos.

Bienes Raíces en Ciudades Emergentes
Aquellos que habitamos las grandes zonas metropolitanas del Valle de México, Guadalajara y, en menor medida, Monterrey sabemos que el ritmo acelerado de crecimiento que han tenido ha cobrado la factura en la calidad de vida de sus habitantes.
La Asamblea Legislativa del Distrito Federal (ALDF) ha estimado en 150 mil el número de personas que dejan CDMX anualmente, muchos de los casos, sabemos es por el caos, estrés, inseguridad, falta de empleos bien remunerados que hay en la otrora Ciudad de los Palacios.
Los capitalinos que “huyen” buscan entornos urbanos más tranquilos, en donde puedan gozar de los beneficios de una gran urbe, pero no de sus maleficios.
El BID ha difundido que las ciudades emergentes y secundarias contienen el 75% de la población urbana mundial y actualmente se han consolidado como entornos sumamente atractivos para las empresas multinacionales.

Sector inmobiliario Mexicano crecerá 4% en el 2018, prevé la AMPI





Este 2018 la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) anunció que invertirá 8,000 millones de dólares, con miras a que la industria alcance una expansión de 4%, cuando en el 2017 fue de 2.8 por ciento.

“Este año estamos hablando de una inversión de quizá 7,000 y 8,000 millones de dólares, es una derrama que se va a distribuir en todo el territorio nacional”, informó Alejandro Kuri Pheres, presidente de la AMPI.

Detalló que en los últimos cinco años la Asociación ha invertido 32,000 millones de dólares, un promedio de 6,400 millones de dólares al año, sumado lo proyectado para este año, el sexenio cerraría con 40,000 millones de dólares invertidos por parte del sector inmobiliario privado, superando el aproximado de 25,000 millones de dólares del pasado sexenio.

Los proyectos de impulso este 2018, refirió, estarán relacionados con el corredor industrial de Querétaro-Monterrey, el Bajío, Riviera Maya, Riviera Nayarit, y la zona fronteriza.

“Este año habrá mayor dinamismo en la zona del Bajío, específicamente en el corredor industrial Querétaro-Monterrey (...) que incluye ciudades importantes como San Luis Potosí, Guanajuato, Monterrey, Zacatecas, en donde habrá parques industriales, logística, distribución de productos y proveeduría y que está detonando inversiones muy importantes en la región”, comentó Kuri Pheres durante la conferencia “Nuevas inversiones para el sector inmobiliario en México”.

Agregó que la zona fronteriza es potencial debido a los pensionados de Estados Unidos teniendo como destinos predilectos Baja California, Puerto Peñasco, Tijuana, Rosarito y Ensenada.

Los Cabos presenta diversos proyectos de alta gama

Los Cabos presenta diversos proyectos de alta gama.
El Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (Fiturca) informó que actualmente en esa entidad se están desarrollando 20 nuevos desarrollos inmobiliarios y turísticos, cada uno con una inversión en promedio de 400 millones de dólares.
El director de Fiturca, Rodrigo Espondera Carcajales, aseveró que esos inmuebles en su mayoría don de lujo y alto nivel e incluyen campos de golf, hoteles, residencias, amenidades de alta gama, como albercas equipadas, zonas verdes temáticas y zonas marinas de uso privado.
Por su parte, la Asociación de Hoteles de Los Cabos (AHLC) en esa ciudad actualmente se desarrollan alrededor de 5,000 cuartos nuevos de hotel, de acuerdo con el Diario El Independiente de BCS.

Espondera mencionó finalmente que el municipio de Los Cabos es una muestra de la salud del sector turístico en la entidad, ya que argumentó, si alguien tuviera alguna duda sobre el auge de la zona, no estaría haciendo ese tipo de inversiones en tan solo un proyecto.

SI ERES AGENTE INMOBILIARIO, ASEGÚRATE DE ESTAR SIGUIENDO ÉSTAS 4 ESTRATEGIAS QUE TE GUIARÁN AL ÉXITO.

Como sabemos los agentes inmobiliarios son dueños de negocios independientes y si tú eres uno de ellos, sabes muy bien que esto te convie...